碧水丹山，孕育奇茗。
傳承，是一種繼往開來的堅守，也一種歷久彌新的延續(xù)。
他們，是一群有手藝、有思想、有夢想的青年。
或生于制茶世家，或因愛茶半路出家。盡管出身不同，卻殊途同歸：傳承古老技藝，追求精益求精。
也許，他們很平凡，卻拒絕平庸，更拒絕“躺平”。在傳承與創(chuàng)新的道路上，不停奔跑，不斷超越。
他們，是巖茶新勢力，也是奔涌的“后浪”。
人物名片：陳志強，1988年出生于武夷山茶農(nóng)世家，2009年退伍歸來后潛心鉆研巖茶制作技藝，2014年創(chuàng)立手尚工夫，2018年品牌全面升級。作為新生代茶人的佼佼者，陳志強闖出了一條茶葉制作與營銷的新路數(shù)。
代 表 作：手尚工夫“幔陀齡”老叢
“牌子跟品牌是兩碼事，做大做強一個品牌和做好一杯巖茶一樣需要真功夫?！?/p>
——陳志強
近十年，巖茶熱度不斷走高，資本逐鹿下的市場卻異乎尋常的復(fù)雜詭譎，競爭導(dǎo)致的興衰沉浮每天都在上演。而近5年的巖茶浪潮中，手尚工夫這個品牌異軍突起，迅速成長為行業(yè)發(fā)展的中堅力量。
與創(chuàng)始人陳志強的交談中，他反復(fù)強調(diào)：“牌子跟品牌是兩碼事，做大做強一個品牌和做好一杯巖茶一樣需要真功夫?！?/p>
“老祖宗留下的一定是好東西”
一頭短發(fā)、一身干練，精神矍鑠，軍人出身的陳志強說起話來從不拖泥帶水。茶湯入口，他說道：“我們天心村的村民世代以茶為生，當我還是孩童的時候，每到茶季都要幫著家里干活，夜里兩三點起來燒柴火，哪個孩子受得了。”
小時候討厭做茶，慢慢地他意識到茶山、茶葉維系著全家人的生計、是家族的命脈所在，同時把茶做好就是一件讓人豎大拇指、最引以為傲的事。
2009年，陳志強退伍歸來，繼承家業(yè)是必然的選擇，但他的視野沒有停留在過去。父親一輩子老老實實做茶，可做的都是提供給他人的原料茶。要放大價值就要做出自己的品牌，篤定了方向，陳志強給自己制定了分步走策略，按他的話說就叫“步步為營”。
首先是先沉下心把制茶技藝學(xué)到手，并形成自己的風(fēng)格。于是，他走遍了武夷山的各大山頭，熟絡(luò)自家的每片茶園、每個品種。而后先跟父輩學(xué)，再到天心村各大茶廠逐個請教，刻苦鉆研，細致入微地感受一片樹葉從山間到杯中這迷人香氣的神奇之旅。2010年他還遠赴廣東潮汕，學(xué)習(xí)潮汕烏龍茶的焙火工藝。
幾年的學(xué)習(xí)實踐、反復(fù)的摸爬滾打讓陳志強感受到什么叫學(xué)無止境。陳志強說到：“巖茶的變化太奇妙了，肯定是做到老、學(xué)到老?？纱蚱放埔膊荒芡?，在技藝相對成熟之后，就要推向市場?！?/p>
2014年手尚工夫成立，陳志強又開始琢磨怎么做品牌。他說到：“這么多茶企在競爭怎么才能脫穎而出?既然決定做品牌，就要走出自己的路數(shù)——精準地讓市場知道品牌的標簽?！?/p>
山場是好茶的源頭，特別是茶客津津樂道的正巖茶更是講究山場。既然無山場不正巖，家里又有這么多的核心資源，于是陳志強就把“正巖山場的收藏家”打造成企業(yè)的標簽。
兵者有云“出奇制勝”。2015年陳志強推出“遠香”，一下子攪熱了市場、成為焦點。此后，正巖茶大行其道。對于自家的茶他充滿了信心，“不怕比、不怕斗，我就希望茶客來較真”，陳總說道：“在產(chǎn)品布局上高端茶只占很小部分，其他都是百姓消費得起的。只有百姓消費得起，巖茶才有生命力。”
巖茶要面對客群多樣性的需求，在保留傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上做一些改進作為當下陳志強做茶的原則，讓更多的人認識巖茶、接受巖茶。對于如何評判一款巖茶，陳志強說道：“要從品種特征、工藝香、地域香三者的表現(xiàn)力來判斷。只要有一方面表現(xiàn)突出的就可以稱得上一泡好的巖茶，如果三個方面都融合凸顯，那就可稱之為一泡極致的好巖茶。”
陳總又補充道：“老祖宗留下的一定是好東西，巖茶受到大家的追捧得益于好山好水，更得益于技術(shù)的代代傳承與革新，這都是老祖宗的功德。無論是走到什么高度，都不能忘了本?！?/p>
“經(jīng)銷商能活，我就能打出品牌”
“一年做267場茶會是什么感覺?最多一天參加了7場活動。”陳志強深有感觸地談起經(jīng)營品牌的往事：“我始終相信好品質(zhì)總會有人認可，但是酒香也怕巷子深，你得宣傳啊?！?/p>
一天7場活動，這樣的工作強度和壓力是常人難以想象的，背后更需要巨大的投入——所有品鑒茶免費提供，茶客品完還要贈送茶禮，讓更多的人能夠喝到自家的茶。這樣的操作，陳志強把它歸納為“必須賭一把”。
2018年11月，他遇到了新的合伙伙伴，同樣的熱愛、同樣的志向讓兩人一拍即合，兩天就敲定了合作事項。把好的東西帶向市場，先建立認知，再打品牌。明晰了發(fā)展策略，11月的手尚工夫福州專場發(fā)布會上300多位愛茶人到場，讓陳志強充滿了信心：“這就是巖茶的魅力?！?/p>
隨著手尚工夫品牌的聲名鵲起，高管、區(qū)域經(jīng)理等團隊已然成型，一群志同道合的人走到了一起。這時候陳志強和他的團隊考慮的不是要開多少店、做多大的規(guī)模，而是反復(fù)思考一個問題“什么樣的店能掙錢”。
“開店很容易，每個店都要做到盈利這就難了”，陳總說道：“有專業(yè)的銷售人才還遠遠不夠，開店的選址、客群分析等都很重要，這些需要我們給加盟商提供幫助,同時還要有各種扶植措施讓他們生存下來?！?/p>
“經(jīng)銷商能活，我就能打出品牌?！苯?jīng)歷了2019年發(fā)展的鎮(zhèn)痛，陳志強仍心有余悸：“艱難的時候也想過放棄，最終還是堅持了下來，因為我的信念沒有變——好東西總會有人認可?！?/p>
小而精、精而美，秉持這樣的開店理念，手尚工夫線下加盟商迅速遍布福建、廣東、上海、湖北、山東、吉林等地。為了幫忙加盟商拓展客源,“跟著陳掌門、好茶都有門”、盲盒集字、空盒換好茶等營銷創(chuàng)新層出不窮。
“巖茶市場還有98%的發(fā)展空間”
今年8月27日，福建省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳發(fā)文提出“到2025年實現(xiàn)全省茶葉全產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值超2000億元目標”，對此陳總表示：“巖茶市場潛力巨大，起碼還有98%的發(fā)展空間，2021年只是剛剛踏入市場的門檻?！?/p>
即便前景無限好，但陳志強依然表示企業(yè)必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，市場風(fēng)云變幻，未來茶葉需求更加多元，競爭也會愈發(fā)激烈，市場對于品牌的認知也會越來越高。
陳志強說到：“到了2025年，巖茶市場將有飛躍性的成長?；ヂ?lián)網(wǎng)的力量將改變市場的格局，但品茶具有特定的消費屬性，使得線下體驗要求會越來越高，這必將反推品牌企業(yè)的壯大。”
好品質(zhì)、做品牌，陳志強一臉躊躇滿志：“讓天下茶人認識巖茶之美、巖茶之韻，還有花巨大的工夫，我剛剛在路上……”
來源：茶道傳媒
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